时光荏冉，岁月无情，转眼之间，1991年的春节马上就要到了！
朱子决定今年不回老家过春节了。
一是：现在国家自改革开放以来，消费市场形势一片大好，老百姓手里有钱了，日子过得越来越好了！
所以消费观念也提上来了，购买能力自然就跟着上来，这几天的销售一天比一天好，朱子有一点舍不得离开了。
他觉得春节这么好的销售时间段，就这样放弃了，实在是太可惜了。
二是：春节期间人肯定多，前门商业大厦里本来就有两家在销售，竞争要相对激烈一些，另外那家销售人员，现在已经回去过春节了。
可以说现在就朱子一人在销售，没有竞争，独家经营，这几天的销售开始翻番了，那这一个正月里应该能卖的很不错。
还有一点，自上次经过郑哥的一番点拔之后。
朱子也想明白了，厂里的公款自己一分钱都不能沾，自己打个擦边球，搞点小外快，这还是可以的。
用现在话说，就是一点点的，灰色收入。
这一个冬天里，熨衣架卖的不错，朱子赚了有一千多块钱，比自己一年的基本工资还多，那可是在1990年啊……
这令朱子高兴之余，又兴奋又紧张，他希望继续能够多攒一点钱。他自己的大脑似乎也开窍了许多，想尽最大的努力，去积累一些钱，他已经有了一些想法了……
那时候的朱子，还不懂什么叫原始积累。
人活着，总得有一些自己的目标，和追求不是！
他又去了几次天外天小商品市场，真正开拓了自己的眼界，看人家市场里面的老板们，那生意做的简直不要太好了。
其实，那天朱子和郑哥聊完下班回来，半路从菜市场买了一些熟食，花生米、卤猪耳朵，还有一只烧鸡，加上一些朝鲜小菜，又买了一瓶牛栏山二锅头，加上四瓶燕京啤酒。
反正把下午赚的六十六块钱，花了一大半。
小袁看到朱子今晚回来，还买了这么多好吃，好喝的东西，感到有一些诧异。
“我说你一个，平时扣扣缩缩过日子的人，今天怎能啦，不过日子啦？还是遇到什么大喜的事，要庆祝一下啊？”
小袁看着朱子略带好奇地，又满怀欣喜地问道。
他能不高兴嘛，有好吃好喝的肯定开心啊！
朱子笑了笑说道：“特意买来请你喝酒啊！你不开心吗？你喝不喝？你不喝，我一个人喝，这都多久没喝酒了。”
“别呀？我干嘛不吃不喝呀？我又不傻，不吃不喝那才缺心眼儿呢！”
小袁乐呵呵地说道！
于是乎，朱子和小袁两个人，先是细细地品味着，这老北京的经典“牛二”。
两个人边吃边闲聊天
朱子其实心里很急的，他想要问小袁一些事情，但他表面还是装作若无其事的样子。
朱子也知道有些事情，是急不得，要循序渐进，俗话说，火到猪头烂、功到自然成，慢慢的切入正题，一步一步来。
这酒越喝越多，话也越聊越深，两个人也在一起，己经处了好几个月了，天天睡在一张床上。
小袁对朱子还是挺佩服的，也挺感激朱子的。
朱子不管在工作上，还是生活上，都挺照顾他的，他比小朱还大二岁呢！
自己没有朱子勤快，朱子经常洗衣服的时候，顺便就把他衣服也给洗了。
很快，两个人，就将这一瓶53度的牛栏山二锅头，给干掉了。
两个人开始喝啤酒了，说话也开始推心置腹地，往深处聊起来了。
只是从一开始，小袁嘴巴就是紧的很，关键的，重点的，一句都不说，有时还说一句留半句，带着试探的感觉。
朱子内心是急的，但也没有办法，只要慢慢来，你又不能撬开人家嘴，让人说吧？
当最后一瓶啤酒打开之后，估计是白酒加啤酒，开始有点上头了。
小袁的话也就放开了许多，说话也没之前那么谨慎了。
他点了一支烟，深吸一口，然后看着朱子说道：“朱子，我信任你，拿你当兄弟，我就跟你说实话吧，你刚才问的销售人员捞私活是事，实话实说，我们都干过，只是干多干少的问题而已……”
朱子听到小袁这么说，他心里一下子就释然了……
自然大家都这么干，那我也能干。
其实，这是一种从众心理，别人干嘛，我也要跟着干嘛！随大流……
朱子也点上一支烟，看着小袁说道：“呵呵，小袁，说说，你们都是怎么干的？”
小袁这时候也就无所谓了，反正都亲口承认，也没什么好隐瞒的了。
小袁又深吸了一口烟，整理了一下思路，然后说道：“像你今天这种熨衣架，据我所知，厂里在外面的销售人员基本都干过。”
朱子一听，乖乖隆地冬，好家伙，原来都干过啊！就我还在傻比比的，还当回事呢……
小袁继续说道：“还有你知道厂长为什么？把出厂价定那么高吗？”
朱子摇了摇头说道：“不清楚，是不是咱们厂生产成本比较高呢？”
“错！朱子，你这样想就大错特错啦！其实，一只㈡型塑料蒸汽熋斗的生产成本，不会超过7块钱。”
小袁举起手中啤酒瓶碰了一下，朱子那只啤酒瓶，然后喝了两口啤酒说道。
说完之后，还伸手擦了一下，嘴角的啤酒沫子。
两个人苦中作乐，连个杯子都没有，直接把瓶吹。
“啥？7块钱？真的假的？”
朱子这一下子吃惊不小，瞪着眼睛看着小袁非常惊讶地问道。
这个情况太令朱子震惊了！
朱子知道小袁比自己早两年进厂，自己进厂的时候，他已经出去干销售了，现在已经属于**湖了。
“绝对是煮的，怎么可能是假的呢！我还在厂里上班时，有一次无意中听到的。”
“那是我刚进厂不久，咱们熨斗获得一个国际金奖，县、乡里领导来厂里开获奖大会。”
“然后中午就在厂办公楼上，厂长那间贵宾接待室里喝酒吃饭，当时厂长让我在旁边，负责给领导们，递烟倒茶水，打下手时，我亲耳听到的。”
“还有厂长把出厂价格定在二十块，就是他小心眼，怕我们销售人员从中间弄差价啊！朱子，你不要把厂长想的那么好。”
“说实话，我们几个销售人员，背后都在议论你，还说你是厂长的走狗密探呢！看来是我们错了！”
“哈哈！不好意思，朱子、错怪你了，来！喝一口。”
小袁觉得反正自己己经说开了，加上又吃了喝了朱子的，吃人家的嘴软，干脆都说出来算球。
朱子听了刚才小袁说话，他简直纳闷的不行。
尼玛！竟然说自己是厂长走狗，自己一直以来都是对厂里，以及厂长忠心耿耿，这是可以理解的。
但是，怎么会是走狗呢？朱子真心狂吐一口老血。
还有，小袁说从中间弄这个差价，这怎么个弄法呢？朱子有些湖涂了……
朱子决定干脆一问到底，不然的话，自己憋在心里难受。
“小袁，你说的从中间弄差价这怎么回事，我有点不明白，越听越湖涂了，真没搞懂是怎么回事呢？你给我说说好吗？”
朱子又递给小袁一支烟，烟酒不分家嘛！这两样东西都是能拉近，彼此之间距离的不二法宝。
小袁伸手接过烟，那张微红的脸上露出一丝惊讶，有些醉意朦胧的眼睛，斜眼看着朱子。
然后笑了一下说道：“你不会都这么久了，都没有搞过吧？”
朱子听到后，脸上露出一抹尴尬的表情，有些不明所以地说道：“小袁，你就别取笑我了，快点告诉我吧！我真没有搞过什么中间差价呢！”
“我艹，你是包拯啊，大公无私啊，九十年代的活雷锋呀！佩服！佩服！”
小袁听到朱子这样说，立即双手一拱打趣地说道。
“我去！你丫能不能，不要损我好不好，艹，你丫赶紧告诉我呀？”
朱子都有些羞愧难当了，自己搞了半天，就跟一个小丑一样，什么都不会，什么都不懂呀！
“呵呵！别急嘛！那好吧！看来你是真不知道中间怎么操作呀！”
小袁抽了一口烟，笑呵呵地说道。
“一般来说，碰到有单位来大批量采购，给的又是现金，这时候我们就会把货款给截留下来。”
“然后跟厂里汇报，就说是商场哪位领导打了招呼，是兄弟单位发礼品，要求按照出厂家给的。”
“反正理由怎么说，自己编像一点就行，这中间的差价，不就是自己全留下了。”
“或者是节假日期间，那零售卖的好，截留下来货款，然后告诉厂里，有大单位一次性买了几箱，要求按照出厂价给的货，中间差价不就是你自己的吗？”
“朱子，我实话告诉你，在太原商场最后闭店，有半个月甩货时间，商品大减价，那人特别的多，人山人海，卖的也特别的好。”
“当时，我和小张两个人，把账全部做成出厂价，就说那几天就是按照出厂价格在甩货。”
“其实，厂长心里特别的明白，销售科她们几个领导，也都知道这里面是怎么回事！都揣着明白装湖涂呢！反正又不是她们自己家的钱，干嘛招人讨厌呢！都睁一只眼闭一只眼，差不多就算了！”
“现在看来啊！就你不知道呀！”
小袁一口气说了那么多，又喝了一口啤酒，潇洒无比地，抽了一口烟继续说道：“朱子，还有很多呢，你自己去悟吧，说实话，不要把厂里想的有多么的好。”
“更不要把厂长当成什么好人，为什么厂里，一直把补贴定的这么低啊！你自己好好想想，琢磨琢磨不就明白了！”
“反正春节前我回去算完账，领完年终福利，春节后我就辞职不干了，谁爱干谁干。”
“现在在外面，随便给一个老板打工，都要也比在厂里上班，好上很多倍，关键咱们是合同工，不是铁饭碗，没有必要一棵树上吊死。”
“我自己都想了，或者自己先做个什么小生意，也比这样强啊！”
“朱子，你看咱们俩现在过的是什么日子、再看看别人家的销售人员，一个个天天下馆子，抽烟都是五块钱的希尔顿，要不就是十块钱的万宝路。”
“树挪窝死，人挪窝活的道路你应该懂得，我们自己也二十多了，该想想以后的出路了。”
“说实话，再这样混日子，最后连老婆估计都找不到的。”
朱子坐在那里，听着小袁酒后吐真言，他现在有点懵圈状态，一下子得到这么多的信息量。
他要好好地消化吸收一下才行……