言数看了看方程，有点不好意的说：“不过，你的这个车，明天我还得用一下。”
“没有问题，你可以用到直到有一天拿下订单。”方程慷概的说。
“你这样坚信我一定拿到订单吗？”
“当然，今天亲眼目睹你的业务能力，我还是有点意外的，像你这样的都不成功的话真是天理难容呀！”
“你太抬举我了，接下来会更难。”
“你在担心什么？”
“李秘书把价格提高，不知道是什么原因？”
“你难道觉得她在给你下套？”
“应该不是，但是我也不知道是什么原因。”
“竞价的不止你公司一家，大家的价格一样才有的玩，如果你低于别人，钱怎么赚呢？”
“你了解一下别人报多少，这样才不会出局。”
“竟是因为这个吗？”
“我初步猜测是如此，你明天不是过来吗？顺便问下李秘书。”
“如果是因为这个我就放心了。”言数略松了一口气。
方程一边开车一边腾空出一只手拍了拍言数肩膀，“加油！”
第二天上午，言数穿戴整齐，开车方程的车来到华业集团，李莉看到言数过来，笑脸相迎，言数这才注意到，这个秘书对人冷谈时看着让人生厌，笑起来却像换了一个人，而且这样的甜美的笑容有点熟悉，竟然有那么一瞬间，言数觉得她像娀子！
“言先生今天一点都不像工程师呢？”
“哈哈，你眼睛真厉害，被你看出来了。”
“像你这样有风度有魅力的男人如果在公司埋头搞技术真有点埋没啦！”
“我其实也就是一个打杂的，能搞技术也挺好，至少不这么操心了。”
“言总一看就是做大事的人！能者多劳，这也是情理之中的事情。”
“李秘书才是能者多劳，以后还得麻烦你多指点，不知道这个产品你们会选几家供应？”
李秘书小声说：“最后定5家，你家实力最弱。”
“那我的价格有优势吗？”
“我们不看价格，看供货的稳定性和可靠性，价格大家都一样的，你明白的！”
“我懂！那么接下来，我派人送样品过来测试还是该做别的呢？”
李秘书拿了一个名片交给言数，“把你公司的产品送到这个工程师手里，他会安排测试，如果你们顺利通过测试，基本就没有问题了。”
言数点头，想了想不知道该如何开口，最后委婉的问：“我想向你请教一个其他的问题，不知道你现在方便说话不？”
“不着急，等产品通过测试了我们再谈。”李秘书好看知道言数意思，直接指明了方向。
“好吧，我听李秘书的。”
言数拿出自己的名片递给李秘书，“这个上面有我的电话，如果有什么问题，请李秘书直接联系我，我24小时恭候！”
李秘书接过名片，在桌子上拿了一张便签，随手写下一串数字“这是我的电话号码，你有事情也可以联系我。”
言数接过便签，放进口袋随即问：“你老板一直都不在办公室吗？”
“他一般上午在总部开会，下午才来办公室一会，不过不是客户一般不接待的，你不用着急，你们很快见面的。”
言数点头，“我听你安排！”
从华业集团出来，言数把口袋里里给的便签拿出来，一排很娟秀的数字，从字体可以看得出，这个李秘书做事情很缜密。回到公司把李秘书给的工程师的名片交给自己的技术员小叶，并嘱咐他，“你带着咱们公司的产品，立刻给名片上的工程师送去，他测试时你一定要在场。”
小叶接过名片说道：“言总放心，我一定盯紧。”
言数点头，可是还是觉得不放心，小叶技术上可以，可是这一项测试不光是技术的事情，还关系到业务，于是又叫来戴兰，“让戴兰陪着你去吧，有什么需要帮忙的，让她帮你。”
戴兰不懂技术，但是懂人情世故，两人一起去取长补短才不会出差错。
两人把产品送过去，技术员小叶不知道如何和华业的工程师攀谈，而戴兰就不同了，抓到一位年轻的工程师，问了许多和技术无关的东西，聊到最后终于把这位小工程师请出来带到饭店一起吃饭。饭桌上，年轻的工程师透漏，这个测试是很讲究的，能不能通过全靠工程师的测试方法。
戴兰暗暗吐了一下舌头，原来这也能搞猫腻，难怪言数不放心，可是负责测试的那位工程师又请不出来，这该怎么办呢？
回到公司，戴兰问言数该怎么办，言数想了想，“我有办法了，让总部派个人过来一起去，他们懂测试，咱们也懂，这样他就没有办法作弊了。”
戴兰一听竖起大拇指，“还是言总脑袋转的快，那赶紧和JP那边联系，这么大的客户，他们一定会支持咱们的。”
“我打电话给总部，你准备订酒店去吧！”
作为中方的唯一代理公司，言数这点要求还是轻易可以满足的，JP方连夜派了工程师过来，言数嘱咐小叶，“趁这次机会，你要学会检查测试，以后用到时候还很多。”
小叶是很聪明的小伙子，只是缺乏实践和锻炼。就这样，产品测试当天，言数派了三个人过去，华业总测试师测试言数公司产品时只能规规矩矩的，一次检验通过！
三人拿到检测报告回来，还没有到公司，言数便收到了李秘书的电话，“言总，工程师说你们公司的产品通过测试了，你周五下午来见一下我老板吧！”
“多谢李秘书帮忙，我准时到，不过我想先见你下，明天下午一起吃饭吧？”
李秘书稍微想了一下回答：“可以！”
言数选了一家非常安静的饭店，说是吃饭，其实更重要的是谈话。
“你让我提高的30%单价，我该如何安排出去呢？”言数开门见山的问李秘书。
“20%给我老板，剩下的工程师的，采购部的，你按比例分下就好了。”
“周采购也要给吗？”言数问。
“据我所知，别人家给他0.5%。”