A君是一家大型超声波清洗设备的老板。他生产的设备专门用于工业清洗。过去的时候，他的主要竞争对手就是那些大型国有企业的品牌厂商。要说论起产品质量来，与那些大型厂家相比，除了品牌上的差异之外，没有太大的差别。但是由于A君的企业是民营企业，过去的用工效率方面要比大型厂家高一些，因此产品的成本得以有效的降低。进而给A君带来了一定的价格优势。A君就是凭借这个价格优势，打开了市场，取得了一部分不太重视产品品牌的客户的认可。因此A君的企业这几年日子过得一直不错。但是自从新《劳动法》颁布以后，A君明显有点吃不消，究其原因就是因为实行6小时工作制以后，每月的产量下降了约四分之一，但是用工成本却一点也没下降。中间A君也曾尝试，在工人们休息时间增多以后，将人均工资下调00元。可没想到，就在下调的第二天，就有几名熟练工人要辞职。无奈之下，A君只好又把工资调整了回来。
这天，A君把厂里的主要干部召集在一起，召开生产经营分析会。会上财务总监向大家通报了本月的经营情况。当月的销售收入下降10%，利润下降40%，并且已经连续三个月下降，还有下降的趋势。这是因为，上个月在A君感到利润压力的时候，部分主要产品提高了一些价格。但是没想到，价格提高以后，与原来那些品牌厂商相比，就几乎没有差距了，因此也失去了价格竞争力。
销售总监也谈了自己的看法：虽然我们产品质量也不是很差。但很显然，我们过去的核心竞争力是价格竞争力。当价格竞争力减弱以后，我们的市场开发难度陡然加大。本月所有业务人员的业绩统一下滑就是一个有力的说明。
人力资源总监的发言更是给大家增添了无限的压力，自从用工监测系统上线以来，在用工时间上做文章根本不可能了。并且这个月市里来进行的专项劳动督察工作又产生了新的问题。过去为了节约社保经费，我们一直是给员工交三险，现在强制我们交五险。这样一来，每个月的用工成本还得上升。如此看来，我们未来再打这张牌是不可能了。
听到这里，财务总监又补充了一点信息。现在税务局要求我们装金税三系统。这套系统装上以后，我们的所有销售行为均在税务局掌控之下，未来无论我们开普通发票还是增值税专用发票，都要同样纳税。甚至你不开票，少记销售收入，这个系统都能通过物料平衡给你分析出来。这样一来，我们税收也要增加。
A君听了大家的发言，心中一阵焦燥。拍着桌子对大家说：“这里不好，那里也不好，难道我们就没有办法了吗？难道我们只有死路一条？”
技术总监是一位长者，这是A君从一家大型国企高薪聘请过来的专有人才。A君的产品质量之所以还不错，靠得全是他。最初的时候，两个人冲突也是特别大，因为在技术总监到来之前，A君的产品在生产过程中，对那些不是很核心的部件，采取了偷工减料的作法。虽然对产品的使用影响不大，但客户投诉比较多，返工率也比较高。技术总监一来，发现了问题，对那些不符合产品质量标准的部件要求全部换成合格部件。这样一来，生产成本大幅度上升，生产总监就把帐算到了技术总监的头上，向A君告状。A君找技术总监谈话，说能不能将那些零件改回原来的样子。技术总监当时与A君有了一番这样的对话：
A君：生产总监说成本上升很大，影响了他们的绩效，也影响了公司的利润，你看能不能改回去？
技术总监反问：你当时请我来是为的什么目的？
A君：是为了提高产品质量呀！
技术总监：现在质量提高了吗？
A君：质量是提高了，可现在影响到公司的效益了呀？
技术总监：效益是影响了一些，可是你没觉得现在的客户投诉少了吗？客户满意度也大幅度提升，市场开发变得更加容易，销售增长较快。这些增加的效益你算了吗？
A君还是有点不甘心：真的没有办法了吗？比如那些外观部件能不能换成差一点的？
技术总监：可以，除非让我离开！
最后A君还是向技术总监选择了妥协。他觉得这位技术总监来了以后，公司的产品质量确实有了大幅度的提高。客户投诉少了以后，销售人员的抱怨也少了许多。这是能够让他感到轻松的，因此他选择了妥协。
听到大家垂头丧气的发言，看到A君拍着桌子发火的样子。技术总监将目光投向A君，似乎在征询他的意见，要不要自己说上两句。A君到技术总监的目光，明白他的意思，有气无力的向他点了点头。
技术总监说，同事们，我们今天面临的困境是必然的一个结果。因为之前我就说过，一个企业要学会承担合理的成本。今天看来这句话是对的。因为加班费是合理的成本，税收也是合理的成本，为了实现质量目标所做出的投入也是合理的成本。如果我们没有承担这些合理的成本，的确是可以形成某些独特的竞争优势。但这些优势是不稳固的，要政策发生一点点变化。我们的企业大厦就有可能倾覆！现在看已经报复到我们身上了。不过在我看来，今天的这个局面，虽然是一个危险，也是一个机会。只要我们认清这个事实，调整未来的发展战略，让我们的企业在还没有陷入完全的亏损之前，及时的实现转型升级，还为时未晚。
技术总监的话，慢慢聚拢了大家的目光，垂头丧气的A君，也慢慢坐直了身形。大家似乎都在等待的技术总监往下说。技术总监明白大家的意思，就向大家扫视了一眼。接着开始他的发言！
“我们过去的产品，虽然市场容量很大，产品质量也不错。但是总的来说，与我们的主要竞争对手并没有太大的差异，本质上来说属于同质化产品。在同质化产品的经营中，我们必然要拼价格，拼服务，拼质量。但无论拼什么，都需要拼。什么叫拼呢。拼就是你必须付出更多的力量。因此可以肯定的说，如果我们永远沿着目前的这条路走下去，即使政策不发生对我们不利的变化，今天这个结局早晚也会出现。”
说到这里，技术总监喝了一口水继续说：“一个企业要想使自己永远立于不败之地，要懂得创新，沿着人类社会的一般发展规律，去琢磨市场的需求，激发市场的需要。这样我们就可以实现弯道超车，在一个竞争的蓝海里面遨游，让别人跟着我们学，而不是亦步亦趋的跟着别人学，只有这样才可以使我们立于不败之地！”
听到这里会议室响起了一片掌声，此时A君几乎要把身体向前倾，使自己更加的靠近技术总监，防止他说的话有任何一句没有听清楚似的！在大家的掌声之后，他急忙的对技术总监说：“你快说说你是不是已经有了什么好主意了。”
技术总监向大家微微一笑，将手向下按了按，示意大家不要急，并向大家提了一个问题：“大家给我说说，在你们做饭洗菜的时候，你们最担心的是什么？”
财务总监是位女性，她抢先说：“当然是最担心洗不干净了！”
生产总监，在家里是个妻管严，当然也被动的成为一个美食家，他补充说：“在担心洗不干净的同时，还怕把菜给洗烂了，菜洗烂了，以后炒出来的菜就不那么好看了，破坏色香味俱全的原则。”
“还有吗？”技术总监继续问。已经没有人回答了。于是他自己补充了一点，“有时候我们洗完菜，希望尽快的把水给沥干，防止炒菜的时候，因水分太多影响火力的效果，对不对？”说完他调皮的向生产总监抬了一下下巴。“对呀！”生产总监拍了一下大腿，表示赞赏。随后又用手指了指技术总监说：“哎哟，伙计，没想到你也是个美食家呀，不会像我一样怕老婆吧。”
技术总监听后，幽默的说了一句：“咱从不怕老婆，不过，老婆也从来不怕我。”
大家听完以后，立马哈哈大笑起来。
这时候，A君向大家一瞪眼睛：“笑什么啊，这样就完啦？他问这些问题的目的还没谈呢！”
技术总监明白A君的心情，于是就胸有成竹的往下说：“这个产品我思考很久了，就是围绕大家以上的需求，生产一个高档超声波洗菜机。产品的原理和我们现在的原理一样，只是形式和构造有一些新的区别，这样从技术上是完全没有难度的，只需要思路上给产品改改形状。我来给大家梳理一下，根据以上的需求：大家怕洗菜的时候洗不干净，可是我们超声波清洗有个特点，一是可以通过高频振荡，可以完全把蔬菜上面附着的泥土，给震下来。另外，超过两万赫兹的超声波，还可以对蔬菜上面附着的农药残留产生乳化作用，使其尽快的溶解于水中，能有效的清除农药残留。同时，由于超声波震幅较小不会对蔬菜外形产生破坏。因此我设计了几款超声波洗菜设备。这就是我们转型升级的秘密武器。”
A君听后大呼：“太好了，你太有才了，快快把你设计的样稿给我们看”。
技术总监：“先别急，这事还得多方面人员参与评价一下才好，建议办公室下午召集销售人员，技术部的全体人员，以及所有高管一起开一个技术评审会。”
A君想想有道理，就让办公室按照技术总监的要求下午开技术评审会。
下午点钟，会议室里多了一台幻灯机。技术总监把提前准备好的材料，拷入电脑，打到投影上。投影仪嘶嘶的响着散热的声音，所透出的光影中飘散的一点点闪光的灰尘，一片静逸中等所有参会人员到场。
三点钟，所有人员到齐，技术总监开始讲解他设计的产品。
“我设计了两款产品，一款是家用蔬菜超声清洗机。一款是商用蔬菜超声清洗机。我们首先来看家用的这一款。”
“家用的这一款和我们家庭装修用的水槽大小一致，也就是说这款蔬菜清洗机直接和水槽设计在一起。超声发生器设计在水槽的底部，就在右边这个小水槽的下面。小水槽里面带一个有筛孔的内胆。洗的时候，我们把要洗的东西放在这个内胆里面。启动这个防水开关，超声清洗机开始工作。工作时间可以根据所清洗物品的形状以及清洗难度自行调节。当清洗机工作一段时间以后，洗出来的污泥则通过筛孔沉淀到了筛孔的下面。第一遍清洗完后按动这个放水开关，脏水则自动放了出去。关闭放水开关，第二遍加入水，再清洗一次，基本上就清洗干净了。这个时候你们发现，内胆的下面有一个类似于电动剃须刀接头一样的东西，与下面的轴相连，再按一下这个甩干的开关，内胆就像滚筒洗衣机的滚筒一样旋转起来。一两分钟以后，蔬菜表面的水分，就已经被全部甩了出来。这时候你把蔬菜拎出来，形状看起来原封原样，但已经清洗干净，没有太多附着水分的啦。另外大家在看这个外观，全部采用拉丝不锈钢拉做的水槽，外形美观，坚固耐用。有大中小三个型号，适宜不同家庭选用。大家看这个产品怎么样？”
生产总监一直秉着气听技术总监的介绍，当问到怎么样的时候。他急忙拍一下手说：“太好了，以前我炒干煸白菜的时候。如果用水洗呢，就炒不好吃，如果不用水洗呢，又怕吃到太多的农药。这次可是都一揽子解决问题了。”其他人也纷纷说好。
接下来技术总监又介绍了商用蔬菜清洗机的情况。对于这款商用蔬菜清洗机，技术总监加入了流水线的概念。也就是说一个操作工人前面把蔬菜放进去，后面出来的就是已经洗好的蔬菜了。而且在后面蔬菜甩干的时候，前面的清洗桶里可以同时清洗。等于说在这款设备上加入了效率的概念，一个偌大的饭店，用这一款清洗机，一个工人就可以操作了。销售总监听了以后反馈说：要是哪家饭店使用了我们的清洗设备，还可以作为一个卖点向客户推荐呢？说不定会给他带来更好的生意。技术总监说有道理。
听了技术总监的介绍，A君终于不再垂头丧气了。他马上问技术总监，多长时间能够拿出样机，需要多少研发费用。市场部联合技术开发部一起拿出方案来，我两天以后要，说完他走出了会议室。
在A君的支持下，技术总监一个月左右的时间就拿出了样机。交给市场部和销售部做推广方案。很巧，就在这个时候，上海有一个家装博览会，他们就带着样机直接奔上海参会去了。果然不出所料，这款设备很受客商的欢迎。来自全国各地的经销商，一下子订出了8000多台。
消息传回公司，公司里面的人沸腾了，他们看到了巨大的市场潜力。当天，房地产市场仍然是方兴未艾，。新增市场这一块足够大，如果再加上老用户更新换代。那这个公司，就一下子可以撇开传统市场领域的竞争，实现弯道超车了。说不定在这个领域可以成为第一品牌。
等市场人员从上海回来，A君召开全体员工大会，发表了《主动适应新常态，实现企业转型升级》的主题报告。他说：“过去，我们搞经营，总喜欢跟在别人的屁股后面抄近路。赚点小钱就沾沾自喜，其实我们不知道，企业的衰亡，随时就在我们身边。今天如果不是我们这款新产品及时的推出，也许不久的将来，我们这个厂就不复存在。因此，我决定，拿出五百万来做创新奖励基金，由咱们的技术总监做创新发展的负责人。同时作为这款产品研发的回报，我们提议率先对他个人奖励50万元。”话音落后，台下掌声雷动。
会后，A君又和技术总监做了一番长谈，发表他自己内心的感受：这是一场倒逼的改革，如果不是这样倒逼我们，我们也许每天都还沉睡在安乐窝里，这样重要的技术成果也永远不会出现。我希望您再接再厉，扛起我们创新发展的大旗，今后的几百号员工就全靠您了。
【作者***】：正文超过5000字发不上去，末段发在这里：据说两年后，A君所生产的蔬菜清洗机不仅在国内市场迅速得到了普及，而且还远销到了欧美，且销售到了欧美的价格比国内市场价格还要高。其所带领的企业也迅速的成为了当地的龙头企业。对于这家企业来说，一场倒逼的改革在这里拉开了一个完美的序幕。（未完待续）